上海田强科技借助互联网的四次飞跃

一、企业简介

上海田强环保科技有限公司成立于2011年，总部设于上海奉贤区，在南京、杭州均设有研发中心，是一家以废塑料回收、分类、分解、造粒为基础的加工型高新技术企业，集塑料改性、研发、制造、销售、服务为一体的创新型企业。企业主要经营产品有：再生料，汽车配件料，改性塑料，PP再生料，色母，ABS再生料，工业清洗剂，脱漆剂，注塑加工等。

田强环保科技有限公司于2005开始引入线上销售B2B平台系统；2008年公司采用了ERP资源管理系统；2012年引进全套产品检测设备和高分子专业技术人才，对原料及成品进行严格检验，保证产品质量的稳定并形成对废塑料回收渠道、造粒改性技术、庞大销售渠道的完整产业链。江苏田强循环经济产业园区于2015年7月7日在江苏响水奠基启动。

二、废塑料再生利用行业背景

塑料具有优异的化学稳定性、耐腐蚀性、电绝缘性、绝热性、优良的吸震和消音隔声作用，并具有很好的弹性，能很好地与金属、玻璃、木材等其他材料粘接，易加工成型。因此，塑料的数量、作用、地位、应用范围急剧扩张，大量代替金属、木材、纸张等，广泛应用于国民经济的各个领域。塑料业是国民经济的重要支柱，可再生塑料资源被现代经济学家称之为“人类的第二矿藏”、“城市里的宝藏”，再生利用是塑料业持续发展的必由之路。

2015年5月，国家发展和改革委员会公布了《2015年循环经济推进计划》，其中提到在构建再生资源回收体系过程中，要推动和引导回收模式创新，探索“互联网+回收”的模式及路径，积极支持智能回收、自动回收机等新型回收方式的发展。并且《计划》提出，要鼓励利用互联网、大数据、物联网、信息管理公共平台等现代信息手段，开展信息采集、数据分析、流向监测，优化网点布局，实现线上回收线下物流的融合，搭建科学高效的逆向物流体系，推动企业自动化、精细化分拣技术装备升级。

三、田强科技的发展历程

1. 第一次飞跃，塑料制品加工商到废塑料的回收商

1998年，田强科技创始人胡喜超偶然间听朋友说起废塑料的利用价值，在听取了国家关于保护环境、节约资源、循环经济的专提报告会后，萌生兴趣，走上了创业之路。依托义乌小商品市场，开办工厂制造电子钟后盖，每个月用塑料原料约100-150吨，工厂进入了一个快速成长期。

1999年5月，由于义乌当地的货源比较紧缺，公司到江苏、上海、安徽等地回收塑料，经过比较，上海的材料性能比较优越，损耗少，价格也相对合理，于是公司开始在上海定点回收工厂的废塑料，进行分类生产后发往义乌市场。为使回收工厂废塑料业务正规化，2004年上海强峰化工有限公司成立，集生产销售贸易一体，塑料制品的工厂从义乌迁到上海浦东。

2. 第二次飞跃，B2B网上品牌旗舰店到上市公司供货商

2005年，为迎合互联网发展趋势，公司开始在阿里巴巴，慧聪，中塑在线，工商信息等各大网站进行在线销售和网络推广。通过几年的辛苦打拼，诚信经营，我们积累了很多优质客户。2008年全球金融危机期间，塑料新料从正常的12000元/吨，涨价到18000元/吨，后来又跌到6000元/吨，经过山车式的价格涨跌，大部分企业开始寻找新的供应商。公司借机开始和上市公司做配套供货商，如爱仕达，东方雨虹，奇瑞，马自达等。给大公司配套，这也就意味着更高标准的开始、他们不断的提要求、产品数据化、色差标准化、性能稳定等等问题、为了更好的服务客户、控制产品质量，解决客户投诉，让材料精细化，提高产品品质，公司引进ERP系统，实现标准化管理，极大了提高了公司的效率，也保证了产品质量，同时建立起了再生塑料标准化数据库，企业在金融危机时期不但生存下来，而且更上了一个台阶。2011年9月，上海田强环保科技有限公司成立，被阿里巴巴授誉优质供应商。

田强环保科技有限公司利用自身的B2B网上品牌旗舰店，回收大型生产厂家提供边角料作为原材料，以保证原材料的质量稳定，产量稳定。原料进行检验，并分类至各生产车间进行基础加工，其加工过程（回收、分类、分拣、造粒）全部为承包式生产，各车间生产的材料由田强仓库统一进行质量检验，管理入库并借助田强的互联网销售平台发往全国各地。

3. 第三次飞跃：“互联网+循环经济”产业园区

2015年再生资源行业发展出现四大新特点：第一，互联网与再生资源融合，全国涌现众多“互联网+回收”、“互联网+交易”、“互联网+金融”的新兴模式和企业。第二，“供应链金融”助力产业链快速形成，效益显现。第三，下游向上游延伸整合，一些大型加工利用企业，凭借规模、资金和成本优势，向上游整合回收网络，完善上下游产业链条。第四，资本并购与跨界发展，多方力量加速涌入再生资源行业，一批上市公司、大型国有企业通过收购、重组跨界进入再生资源领域。

在此大环境下，上海田强环保科技有限公司启动公司二期工程，在江苏盐城响水县购入300亩土地，打造“互联网+循环经济”产业园。投资额达6.9亿元，快速形成田强特色的“互联网+再生塑料”经济模式。项目建成达产后，可实现年销售收入10亿元，年产15万吨再生塑料粒子及塑料制品，利税5000万元，可带动800人就业。实现对江浙沪乃至全国塑料市场的供应需求，为物流周转箱，汽车配件、箱包脚轮和城市海绵体蓄水工程提供大量质优价廉的再生塑料产品。

建立规范的“互联网+循环经济”产业园，在园区中形成了基础设施共享化、环保处理一体化、资源利用规范化、产业链条合理化。

小作坊或者小企业由于生产力和资源的限制，回收量有限，产出有限，技术实力落后，管理不规范，没有完善的售后服务系统，管理水平低，效率不高，利润薄。而我们的“互联网+循环经济”产业园要建立一个全套的产业链条，让基础设施共享化、环保处理一体化、资源利用规范化、产业链条合理化，用大数据和物联网进行来管理、远程协助、物联网ERP 、CRM、OA网络时代科技带动发展。让共同产业链上的企业与个人贡献力量，分享各个位置的利润，做一个完整的产业链条，如图1所示：

图1.上海田强完整生产链

田强“互联网+再生资源循环经济”的发展方向是：

上海———打造销售中心、技术研发中心、原料配送中心。

江苏———建成生产中心、技术服务中心、成品配送中心。

园区共规划三百亩，第一期100亩里有10个车间：pp粉碎清洗车间、PE造粒车间、ABS造粒车间等。首先，整合一批小作坊、小企业入驻田强“循环经济”产业园的不同车间，实现资源共享，技术共享，管理化、高值化生产，建立完整产业链；其次，利用自身的B2B网上品牌旗舰店进行供应商系统资源管理整合，完善废塑料回收体系的发展并建立各类塑料的标准操作流程，引进一些大型生产厂家提供边角料作为原材料，从源头抓起，保证原材料的质量稳定，产量稳定；再次，通过内部管理系统或其他互联网技术手段如：远程协助，ERP，CRM等，往江苏田强造粒车间不断的输送所需求的原材料及技术配合；最后，各车间生产的材料由田强仓库统一管理入库，并借助田强的互联网销售平台发往全国各地。如下图所示：

图2.田强的园区合作模式

在生产过程中，基础加工(回收、分类、分拣、造粒)全部承包式生产，田强进行指导及监管。我们要让专业的人做专业的事，整合了一批在行业里面打拼了十多年的专业回收造粒人才(他们用目测就可以辨别材料的性能、价格、损耗，能快速估算出成本，评估市场，高效率做出决定运作市场）让这批实干有经验的人与我们实验室专业技术人员紧密结合。田强以汇众智，聚众力，讲大会战：把个人技术与团队分享，个人技工贡献力量，你的难题我来帮忙，形成配套合作，能者上岗，好的意见、好的想法，快速执行落实到位，诚信合作，共谋发展，建立一个智能化、互联网化的产业联盟。

对园区进行合理化分类管理，如pp粉碎清洗车间、PE造粒车间、ABS造粒车间等。将整合至园区的小型作坊和企业进行分类，并入驻不同的车间，以实现资源共享，、技术共享，、管理化、高值化生产。

项目建成达产后，可实现年销售收入10亿元，年产15万吨再生塑料粒子及塑料制品，利税5000万元，可带动800人就业。实现对江浙沪乃至全国塑料市场的供应需求，为物流周转箱，汽车配件、箱包脚轮和城市海绵体蓄水工程提供大量质优价廉的再生塑料产品

4. 第四次飞跃：互联网+新模式再生塑料供货平台绿再生

为进一步适应再生塑料生产销售新时代特征，田强公司策划了互联网+新模式再生塑料供货平台。 获2015年上海市女性创业计划竞赛“优秀奖”。此平台交易各类再生料、改性材料，为注塑加工厂、 物流运输、 小家电配件、 箱包配件、农业灌溉、防水卷材、汽车配件等行业提供专业合适的绿色再生改性方案。

平台模式：

产品交易性网站，B2B模式，向有需求的企业销售再生塑料产品取得销售收入。

提供再生塑料解决方案，如根据客户的需求，开发相应的再生塑料产品，满足客户的需求。

信息化服务。建设维护推广网站、代理销售各废塑料园区的各类塑料制品实现网络销售，为工厂提供网络基础服务等、网络营销策划及销售产品取得收入。

开发网络产品，利用自己在网络技术上的优势，通过销售产品服务来获得收益，如软件服务、视频技术应用、信息化服务等，主要面向供货商，中小型再生塑料企业。

四、问题和建议

国内中小企业普遍存在着高端技术研发人才缺乏及资金瓶颈的问题。就本企业而言，与国内小作坊相比，公司拥有一定的技术优势，但相比国内的知名企业如金发科技、锦湖日丽、杰事杰等竞争对手，公司业务规模较小，在研发和技术方面与国内、国际上一流再生塑料企业仍存在较大的差距，尤其在高端专业研发人才和团队上。

在资金上，公司近几年来发展迅速，但产能增加有限，受规模和资金的限制，公司的固定资产投资仍显不足，主营业务产品的产能基本饱和，进一步提升产量的空间有限。随着行业的快速发展，为扩大公司市场份额，保持公司持续快速的发展能力，公司急需扩大产能。

建议国家的鼓励优惠政策向中小型企业倾斜，引导中小型企业向规模化发展。同时，企业也要着重加强自身技术储备及人才培养。

【作者简介】胡喜超，女，1977年9月出生，浙江缙云人。1999年创业做废塑料加工，2004年创立上海强峰化工有限公司，2009年为扩大回收规模成立上海田强实业有限公司，2011年为实现再生资源高值化利用又创建上海田强环保科技有限公司，先后获得中华人民共和国人力资源和社会保障部（三废处理塑料）及（模具设计塑料模）高级技能证书；2015年度上海奉贤区“巾帼建功先进个人”称号，2015年上海女性创业计划“互联网+新模式再生塑料”创业方案获得“优秀奖”等荣誉。