回鱼——废旧纺织品互联网+交易平台

一、企业简介

鼎缘（杭州）纺织品科技有限公司，创建于2015年5月7日，落户于杭州市余杭区余杭经济开发区。鼎缘纺织品科技有限公司以废旧纺织品循环再生利用为主，引进先进设备如：分拣线、开松线、气流成网等，采用智能化，一体化管理方式。所有设备均采用全封闭管道输送技术，实现真正意义上的高值化、清洁化、减排化再生利用。鼎缘公司还组建网络开发部团队，搭建纺织品再生资源循环综合利用领域的垂直B2B平台-----回鱼纺织品再生资源网络交易平台。公司使命：服务于废纺行业全产业链。公司愿景：成为废纺行业对外展示的窗口 成为进入废纺行业的入口级平台。

二、背景介绍

目前的回收企业没有形成产业集群，各自为战，大多加工企业普遍存在产品档次低、附加价值低；企业规模小；企业分布分散、竞争无序个体经营并没有形成规模的问题。其中废旧纺织品更是因为“赚钱慢，成本高”，没有得到充分的回收再利用。据中国资源综合利用协会的统计数据显示，目前我国纺织品的回收利用率不到1%。而废旧纺织品处理不当，会对环境产生很大伤害。面对巨大的环境以及资源压力，中国政府积极推进纺织品回收业的发展。国家发改委同相关部门，行业协会合作，从法制，制度，政策，技术，标准等方面研究制定一套政府引导，市场化运作，可持续的废旧纺织品回收利用机制。废纺资源再生利用领域进行产业升级，企业向规模化、高值化、资源化方向发展是必然趋势。随着再生技术的不断进步，再生产品的品质得到大幅提升，再生原材料的市场极好。

三、回鱼平台项目的运营流程

1. 回鱼平台发展历程

2016年3月回鱼项目正式立项。2016年7月杭州回鱼网络科技有限公司正式成立，由中国循环经济协会废纺战略联盟主导，获得了浙江华鼎集团、鼎缘科技等企业的战略投资2000万元。2016年11月22日回鱼网站PC端将正式上线。

回鱼专注于报道废纺循环利用领域的新闻资讯、政策法规、行业动态、明星企业、前沿技术及应用，兼具免费撮合交易功能，为用户提供优质的资讯信息和产品供求信息，以及后续的企业服务。回鱼平台由资讯和撮合交易两大版块组成。

（1） 回鱼资讯平台的主要功能搜集、汇总、原创关于废纺领域的相关资讯（包括政策法规、行业动态、专题报道、企业报道、观点观察等）。我们希望用户能通过浏览阅读平台的资讯信息，对整个废纺行业的现状，发展、未来趋势都有一个直观的了解。

（2）回鱼撮合交易平台整合废纺领域上下游企业的产品供求信息，帮助买家以最快的速度找到所需产品，为卖家提供产品展示平台。我们为用户提供便捷的发布需求，发布产品通道，信息实时响应，买卖双方信息对接不受时间、空间限制，提高企业采购效率，货比三家，节约成本采购成本。

（3）废旧纺织品的主要来源是化纤厂、织造厂、印染厂和服装厂生产的废丝、回丝、废布、边角料以及家庭生活中淘汰的废旧服装和家用纺织。而鼎缘纺织科技有限公司的回收主体是流动回收商、大回收商、作坊式的加工处理企业和少量大型处理厂。

2. 项目运营模式：撮合交易+直营回鱼平台以免费撮合交易的方式，通过汇集卖家的方式来吸引买家，通过汇集买家的方式来吸引卖家。回鱼平台（见图1）收集用户交易信息流，并进行大数据分析。在此数据的基础上与大的回收商、大型的废纺处理企业合作、在覆盖区域建立仓库，整合化纤厂、织造厂、印染厂以及服装厂等源头企业的废纺资源，帮收集商降低回收成本，采购方提高采购效率。

图1.回鱼平台运营流程图

四、回鱼平台的项目管理

1. 制定标准化的信息走势，如下图所示。

图2.信息走势图

2. 制定标准化的物流走势，如下图所示。

（1）撮合模式下直接由经销商发给买家，回鱼平台不插手物流。

（2）自营模式由合作商家发货给买家，回鱼平台监督物流。

图3.物流走势图

3. 回鱼平台资金流走势，如下图所示。

（1） 撮合模式：买家打款给卖家。

（2）自营模式：卖家打款给回鱼平台，回鱼平台结算给合作商家或自营业务。

图4.资金走势图

五、资金投入

鼎缘纺织品科技有限公司的一期投资为1.5亿元（建成年处理废旧纺织品一万吨生产能力流水线）；二期预计投资为5亿元（建设成集产、学、研为一体的废旧纺织品产业基地，以带动整个产业健康可持续发展）。公司占地面积2.2万平方米

项目人员投入：目前拥有43名以上员工。其中为20人的网络技术开发团队和10个市场运营人员。

项目覆盖区域：以浙江和上海为切入点，逐步向全国扩散。

项目成果：项目成立得到了华鼎集团的大力支持，同时“缘源”实业目前在与上海年回收旧衣1.2万吨的政府定点企业洽谈合作事宜。

六、未来规划

2016年12月，公司运营团队将以浙江为中心，派驻人员到浙江苍南、湖州、诸暨；江苏江阴、无锡；河北邯郸、石家庄；山东临沂；安徽等废纺产业集中地区帮助企业用户入驻平台。

2017年下半年，将自建物流基地进行试点，回鱼交易平台将推出自营和直营业务，实现在线交易，以及配套的企业物流、纺织品再生资源产品检测、金融等服务，目前都已经在和相关单位进行接洽。

七、问题与建议

项目运营存在一些难点：

1.前期积累用户，获取数据需要1-2年时间，短期内盈利困难。最大难点在于信任和匹配，一个成功的撮合经济模式，必须要具备活跃的用户和诚信买家，如何实现两头平衡，两头互相粘合、共同促进的布局。

2.废旧纺织品综合利用公众认知度较低，废旧纺织品或纺织品再生资源的相关信息，网络报道非常少，宣传力度不够。

3.在我国从事废旧纺织品回收利用的企业规模小，分布分散，没有形成产业集群，回收企业各自为战，整个废纺产业链从回收、分拣、加工、生产、消费、无害化处理各个环节均不完善，且各个环节之间缺乏有效和稳定的链接。