田强环保——“美家园”爱回收

一、企业简介

田强环保成立于2000年，是一家以废塑料回收、分类、分解、造粒为基础的加工型高新技术企业，是集塑料改性、研发、制造、销售、服务为一体的创新型企业。公司总部位于上海市奉贤区，旗下有上海田强环保科技股份有限公司、上海田强实业有限公司以及江苏田强环保科技有限公司，工厂占地面积320余亩，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业安全健康体系认证。依托创新及客户价值驱动，公司从一家简单废塑料回收造粒工厂，发展成为再生料改性具有数据化、标准化的企业，更是从一家区域性的地方小企业，发展到现在成为全球多家知名企业的专业供应商，现年生产能力超过46000吨，已形成对废塑料回收渠道、造粒改性技术、庞大销售渠道的完整产业链。

二、项目概述

1.项目背景

美家园爱回收项目是上海田强环保科技股份有限公司（以下简称公司）于2016年6月发起的垃圾分类环保项目，该项目主要研究通过利用IOT技术、移动互联网技术结合我国农村现状探索一条适合当下农村垃圾分类的新模式。通过多种技术手段（参与方便、利益引导）吸引村民参与垃圾分类，同时不断降低垃圾分类运营企业运作成本、提高工作效率，这样使美家园爱回收项目能够在低成本、高效率的模式下长期开展垃圾分类工作。该项目已经在上海奉贤区庄行镇吕桥村开展试点工作。

公司与北京信息科技大学循环经济课题组、中国物资再生协会开展了多项合作研究工作。公司提倡的新型农村垃圾分类模式由国内行业专家和政府智囊团成员联合设计，融合了美国成熟的再生银行模式的精髓，深入结合了国内现状与国情，长期实践摸索总结出本模式。本模式设计目标：一是让村民能够在最小改变现有生活习惯的前提下参与到垃圾分类和废品回收业务中；二是让负责组织垃圾分类和废品回收业务的公司在微薄的投入下就可以开展垃圾分类工作；实现低成本、高效率的运作。公司所研发的信息化工具平台设计精巧、信息互通互达、卓越的交互设计让大家尽可能小的改变行为习惯来达到垃圾分类的目的，这些都将为农村垃圾分类成功实施打下坚实的基础。

2.工作目标

通过利用IOT技术和移动互联网技术在垃圾分类业务中的应用，以垃圾减量化和提高资源利用率为目标，按照公平、公开、公正原则，建立新型低成本、高效率的再生资源分类回收体系。

三、运营模式

1.模式介绍

垃圾分类业务运转主要分三个业务模块，村民/居民的分类投放、收运企业的分类收集和分类运输、末端垃圾处理厂的分类处理。在每个环节上运作我们都做了相应的技术上的改造。分类投放、分类收集环节，我们通过使用公司自主研发的专业PDA设备、带有rfid电子标签的垃圾桶和配套的蓝牙秤设备快速的记录村民的垃圾分类相关信息（垃圾成分、分类投放情况等），平台自动根据村民垃圾分类情况给予合理的积分奖励，鼓励村民积极参与；分类运输环节，我们通过对历史数据分析优化得出最佳的排车路线和车辆选择，降低运输成本；分类处理环节，公司根据回收上来的垃圾种类来决定垃圾的去向。由于公司是专业废旧塑料处理企业，所以回收上来的废旧塑料公司会对其进行环保处理变废为宝，其他种类垃圾公司会转运到有具备相应环保资质的企业处理，这样保障了回收的垃圾能够得到妥善处理。

美家园爱回收项目所研发的软硬件产品设计主体思路是依据美国的再生银行模式设计的。居民参与垃圾分类，工作人员使用专业智能手持终端和智能电子秤快速记录居民每一次的垃圾分类情况，根据当地的实际情况对村民进行积分或金钱的奖励，引导村民长期稳定的开展垃圾分类工作。

回收流程

2.与村民/居民交易流程介绍

当面交易：（主要业务是厨余垃圾回收）

当面交易流程

非当面交易：（主要业务是废品回收、有毒有害垃圾回收）

非当面交易流程

不论采用哪种交易模式，公司都会根据当地的实际情况进行评估，选择最佳运营模式。

3.上海市奉贤区庄行镇吕桥村试点介绍：

公司在吕桥村的试点两种经营模式，直营和合营两种模式。

直营模式：由村委会提供200-500平方米仓库做为“美家园再生资源回收示范站”，由公司装修布置、合理安排各个功能区。公司直接派人（站长）定点负责管理。

合营模式：由村委会推荐或整合专业回收人员以加盟的方式参与到该项目中，接受公司统一培训、统一管理。公司对各个回收示范站会定时派车辆进行收运，然后机械化分类打包。

吕桥村再生资源回收体系建设情况：

根据庄行镇吕桥村区域面积3.53平方公里，有881户共计2587人。全村设置一个回收站，18个回收点，公司安排2个专业回收人员对18个小组定时、定点回收。另外，公司招募当地专业回收人员，加入美家园爱回收项目组。在一线回收管理上，公司严格执行“五个统一”：服务规范统一、上岗证统一、衡量器统一、车辆统一、服装统一。

严格执行服务“五个公开”：区域回收人员信息公开、回收价格公开、回收种类公开、网点回收时间公开、投诉电话公开。

严格监督管理，发挥公司再生资源回收管理优势，用移动互联网和IOT技术把回收人员当天回收工作任务及时管理汇报、对回收物资运输合理安排车辆、对政府监管信息公开透明、可以随时接受检查考核。

经过试点工作的不断深入、运营模式不断优化，公司成功摸索出一套适合农村垃圾分类新型运营模式。该模式运营成本低、回收效率高、村民积极响应，是一套科学的、可以复制推广的模式。

行业服务特点

四、盈利方式

1.物料销售垃圾分类相关设备的销售

公司用再生塑料生产的垃圾桶等销售利润以及回收上来的废品销售利润。

2，政府垃圾分类服务采购收入

政府相关部门通过PPP模式向社会购买垃圾分类服务，公司中标后开展相应工作，通过相应考核标准后获得政府的补贴收入。

五、竞争优势

1.行业资深背景

公司在再生资源行业从业多年，对再生资源回收行业有着深刻的理解。公司经过十五年对再生塑料产品标准化管理的探索，得到了国内各大白电厂商的认可，标准化数据已经得到行业部门的采用，并且成为再生塑料标准化生产依据。

2.技术优势

公司从2016年开始把美家园爱回收列为公司重点项目，项目核心团队是由行业内多年从业的行业精英组成，本团队具有极强的物联网和移动互联网技术开发能力，同时我们与北京信息科技大学、中国再生协会开展了多项合作研究，探索适合我国农村垃圾分类模式的可行性。

3.公司研发的专业记录居民垃圾分类信息工具介绍：

（1）智能手持终端

垃圾分类工作使用专业的PDA,操作便利性远远优于智能手机或其他设备。识别居民会员卡、获取垃圾重量信息到垃圾投放入桶整个过程可在10秒内完成；另外，每一户居民的垃圾分类数据会实时上传到总部后台，后台对所有数据进行加工处理，为企业、相关政府部门决策提供数据支撑。

（2）蓝牙电子秤

蓝牙电子秤是智能手持终端PDA的最佳配套设备，称重精度高、反应灵敏，保障每一户居民垃圾分类工作得到数据的准确性。实时把称重数据传输给配对的PDA设备，简化传统记录居民用户及手工录入重量信息的工作。

（3）后台管理系统

后台管理系统是一套功能完善、操作便利的垃圾分类信息系统，该系统通过对PAD收集上来的数据进行分析整理，把每天的工作成果以图表的形式展现出来，直观明了。系统对居民垃圾分类数据、工作人员、居民、PAD设备、车辆、积分、资金等进行了不同维度的管理，让客户在管理垃圾分类工作时省时省力。

六、结语

美家园爱回收项目开展一年多来，我们得到了很多帮助，在垃圾分类模式探索上我们只是迈出了一小步，后面的路任重而道远。我们会继续引进当今最流行的物联网技术和移动互联网技术来改变垃圾分类的运作模式，让垃圾分类不再难做！

作者简介：胡喜超，女，1977年9月出生，浙江缙云人，1999年创业做废塑料加工，2004年创立上海强峰化工有限公司，2009年为扩大回收规模成立上海田强实业有限公司，2011年为实现再生资源高值化利用又创建上海田强环保科技有限公司，先后获得中华人民共和国人力资源和社会保障部（三废处理塑料）及（模具设计塑料模）高级技能证书；2015年度上海奉贤区“巾帼建功先进个人”称号，2015年上海女性创业计划“互联网+新模式再生塑料”创业方案获得“优秀奖”等荣誉。2016年带领上海田强环保科技股份有限公司在上海股权交易中心科技创新板挂牌，股份代码：300049。今年带领团队创新升级，用移动互联网物联网技术实现回收、物流、生产、销售高效融合。并荣获“2017奉贤区物联网应用创新创业大赛”二等奖。