中挚循环——再制造云让企业“轻云”直上

一、企业简介

北京中挚资源循环科技有限公司，成立于北京市西城区德胜科技园区，办公总部位于北京市西城区，工厂位于深圳市宝安西乡工业园区（近宝安机场）。

公司团队在服务器制造生产、销售渠道行业有着十余年的经营深耕，日常经营涉及旧服务器及配件的相关外观、性能、寿命等问题，这一类产品往往空有实际价值而无法得到有效利用，甚至在拆配件后沦为电子垃圾，造成严重的资源浪费和环境污染。而服务器再制造，就是通过引入再制造的理念，实现服务器的循环利用，让旧服务器能够达到甚至超越原有性能，继续参与生产建设，降低企业硬件成本，避免资源浪费，减少环境污染，从而实现服务器市场的循环经济发展。

中挚循环初期资金投入300万，目前团队成员7人，有些人来自联想、IBM等知名企业，有些是资深服务器渠道销售管理人员。自2016年9月产线正式运营起至今，共计完成Unix服务器，存储设备再制造350台次，使旧设备换发新的价值，重新投入使用，创造直接经济价值逾千万，为社会节约大量的资源投入，避免设备弃用造成的环境污染。

厂房内部

二、项目信息

1.高速发展的服务器市场

互联网在市场和政府的推动下，迅猛发展。无论是互联网企业还是传统行业，都不可避免的要加快信息化建设的进程，以免被市场淘汰。普通企业的电子化办公系统，互联网企业对网络和数据的严重依赖，都离不开IT硬件的支持。

2015年服务器市场销售额约为500亿元，2020年将会达到1273.7亿元。

2016-2020年中国服务器市场规模预测

（数据来源：中商产业研究院）

2.企业IT设备高投入困难

目前国际上比较认可的比例是IT投入应占整个企业营收的2％左右，业务的发展才能得到充分的支持。然而中国企业的IT投入远低于发达国家，大部分都没有达到0.5％,很少有IT投入达到1％营收的企业。在这个天生不足的IT投入中，服务投入最少，软件投入其次，硬件投入相对最大。IT硬件的特点就是初期采购费用高昂，维护费用不菲，更新换代太快（3-5年即淘汰一代），需要持续投入以维持高效率运转，淘汰的设备难以妥善处理。这些，就是现在企业IT投入的现状和难题。

企业的IT投入现状，根据资金状况，大致分为三种。

情形一，企业资金充裕，及时更换最新设备，但是造成旧设备积压难处理

问题：事实上，没有钱多到没地方放的企业。即使大量采购新设备，也是为了保持高效率的生产，而不惜投入大量资金。公司体量越大，现金流越为重要，没有企业股东心甘情愿把钱砸给贬值迅速的IT设备。如果可以，节省下来的费用对公司而言大有用处。而且因为涉及信息安全与公司机密，替换下来的旧设备如何处理还是一个很麻烦的问题。

情形二，企业资金有限，选择降低设备性能、减少预算的折中方案

问题：这是普遍状况，新三年，旧三年，维修维修又三年。只要设备还能相对维持正常使用，便不会更换新设备。公司从上到下，从员工到用户，忍受着越来越低效率的系统，直到不得不更换才抽调大笔资金进行更新。过渡不平滑，适应期长，最重要的是可能使公司生产力减缓，错过了快速发展的最好时机。

情形三，企业资金紧缺，极力压低预算牺牲性能，甚至无法保证基本运行

问题：初创企业尤其明显。专用服务器集群改多项目并行使用，企业服务器改为PC服务器，独立服务器改用云服务器，总之因为预算有限不得不一味降低要求，牺牲需求，最低成本运行。好处是企业暂时能活下来，坏处是带来低效率、低用户体验等等问题，导致了企业生存举步维艰。即便业务扩大，需求猛增，对IT设备增加的需求，也让管理层一筹莫展。社会中新设备源源不断的生产，旧设备总量不断增加、不断积压，这样的现状却是很难改变。消耗有限的自然资源，产生大量的垃圾严重破坏环境。

3.环境危害

生产1台普通电脑，需要用到700-1000个化学物质，其中300种，是对人体有毒有害的物质。需要耗费约2吨自然资源。而仅仅电脑主板上的一粒纽扣电池不经处理抛到湖泊中，就会造成60万升水的污染，这个水量，相当于一个人一生的全部饮用水的水量。其余部件中的塑料、重金属污染物对环境的破坏更是无法估计。遗憾的是，现在大部分IT设备，都是这样被当做垃圾处理，随意丢弃。尽管它本身还应该有很高的剩余价值。

4.更好地解决方案：资产循环利用方案——再制造设备

还有一条绿色IT的道路是大多数IT经理不太熟悉，但却非常简单有效。这就是完成资源循环利用的再制造设备。大量生产、大量消费、大量废弃是当今社会经济活动的一大特点。这一特点保证了社会经济的快速增长和繁荣，但同时也造成了资源的极大浪费、废弃物大量堆积和严重的环境污染。地球环境和资源已经无法承受这样的发展。循环经济便是新形势下的经济发展理念。

资产循环利用方案

5.再制造杠杆效应

每对1台旧设备进行再制造，最后投入市场使用，就相当于减少了1台新设备的生产，减少人工成本与社会资源的投入，减少了1台被当做垃圾的废弃设备流入自然环境当中；让企业用更少资金，换取更高效设备，放大资金的使用效率，助力企业发展。

因此，再制造是对资源进行优化配置，使自然资源、人工、资金价值都被成倍的放大，同时减少了有害物质流入自然环境，这也是国家大力推进发展循环经济的重要原因。

6.国外实践经验

西方发达国家的行动相对较早，美国早在1976年就颁布实施了《资源保护回收法》，目前，有半数以上的州制定了不同形式的再生循环法规。法国、英国、比利时、澳大利亚等发达国家在上世纪90年代相继颁布和实施了有关弃用物减量化、再利用和安全处置的法律。一些大型企业已经具备了成熟的资源再利用的运作机能。例如IBM全球资产续用服务部门(GARS)2009年的营收达18亿美元，在全球范围内全球资产续用部门设有22处循环利用设备处理机构，再制造设备可以保证和新产品一样具有20年预期使用寿命。资产续用业务每年保持15%-20%的持续增长。新兴市场的增长比例达到30%-40%。

7.中挚资源循环科技——IT设备再制造的践行者

北京中挚资源循环科技有限公司，致力于推动国内IT循环经济发展。

企业创立的宗旨，是要推动中国IT循环经济的发展，特别是推动中国还处于空白阶段的Unix服务器的绿色回收循环利用行业的发展。

公司成立于中关村国家自主创新示范区德胜科技园。再制造工厂设立在深圳。目前第一条生产线已经于深圳市怀德翠岗工业园组建完毕，占地1000余平方米，即将进入投产阶段。公司的核心运营团队均来自于IT领域中具备丰富经验的市场、运维、生产管理的专业人士。

中挚循环为什么要做服务器的绿色回收循环利用？再制造生产线将旧设备再制造为全新升级或者修复产品，性能大幅提升，为企业兑现更高的剩余价值，让企业以更低的成本获取再制造新设备。淘汰的旧设备经过我们的专业级信息抹除技术，彻底杜绝泄漏的可能。残余电子垃圾则做循环利用，进行无害的分解。企业重金购买的IT设备，受摩尔定律（同等价格集成电路每隔18-24个月性能也将翻一番）影响，其资金价值、性能价值贬值都非常迅速。在这期间，受到设备性能严重下降造成的影响，系统工作效率会严重下降，降低整个企业生产效率。直至彻底无法满足日常使用。

这些设备通常会在3-5年被淘汰，价值归零，甚至占用空间，需要付费处理，沦为负资产。把握IT设备的价值周期，能最大限度节省资金，并获得最好的设备使用体验。类似的，在企业服务器使用中，通过设计合理的资产续用方案，在合适的节点对现有设备进行“再制造循环处理”，用极少的资金杠杆，换取同等性能的“再制造设备”，可以使企业设备总体上维持高性能，始终高效率支持企业的生产力。总体下来，企业的IT投入会远低于购买新设备。

IT旧设备的使用主要存在以下几个问题：

（1）性能降低，不符合主流需求；

（2）部件老化，坏件风险增加，稳定性下降；

（3）外观磨损使用痕迹明显，用户接受意愿降低，折损商业价值。

IT设备的特点是：

（1）注重计算性能、稳定性，外观几乎不影响实际使用价值；

（2）高度模块化（部件替换成本低）。

通过再制造，我们首先解决了外观的问题，让用户（特别是中国企业用户）更愿意接受，无形中提高了其商业价值，留出空间让经销商更积极主动的参推动旧设备的使用，活跃了市场；其次，通过压力测试，检测更换不稳定部件，提高稳定性和可靠性，最后通过技术手段，对其进行升级改造，提升原有性能，最大程度挖掘其计算性能，使之满足用户的使用需求。

中挚循环独立研发“多品牌服务器压力测试系统”，IT循环在制造中，涉及不同品牌、型号的服务器，出厂进行测试时需要不同的软件和测试流程，碎片化的生产和测试，是IT报废设备循环制造的一大障碍。为了解决该问题，中挚循环软件开发团队，与多家国际品牌服务器展开合作，汇集数十名一流工程师的智慧，经过7个月独立开发了“多品牌服务器压力测试系统”软件，经过不断的调试，该软件目前已经可以满足生产线对于复杂品牌环境下的服务器测试要求。通过该款软件，可以解决目前市场上所有品牌服务器的测试问题，并且以新服务器生产的出厂标准，对再制造产品进行了各项压力测试。确保出厂服务器符合各项标准。

先进的再制造生产车间。中挚循环深圳再制造生产线的建立，借鉴了多家国际大型服务器厂商最先进的生产管理理念与经验，生产线采用了目前最先进的SVR测试车、DT/NB维修桌、DT/NB测试车进行循环再制造生产。

中挚循环ITCE再制造运营流程示意图

深圳再制造工厂的服务器生产线设计了6个装配工位，12个维修、测试工位；PC生产线设计了3个装配工位，27个维修、测试工位。单班年产能可以达到再制造生产X86服务器700台；Unix服务器360台；PC/笔记本3600台。双班生产峰值可以分别达到1008台、504台、6048台。随着业务的开展和新的生产线投入使用，产能规模会进一步扩大。

中挚循环立志做专业的再制造设备供应商，服务广大的企业与个人。推动IT设备的循环再制造不断发展，成为行业的标准制定者和领导者。

三、 运营模式（再制造+云服务）

1.商业模式和服务模式创新

改变了旧设备单一的销售模式，运用再制造技术提高其外观、计算性能、使用价值，并由我们的专业团队，为产品提供延续保修服务，进一步提高附加值，让客户可以放心的选择性价比更高的产品。同时利用我们自身再制造产品的价格优势和技术优势，搭建云数据中心，实现互联网+的转变，把计算资源整合，提供给代理云服务商使用或者直接提供给最终用户，让他们以更少的代价，灵活的方式获取自身发展所需的计算、存储需求。

我们把单纯的贸易服务，转变为专业的“再制造服务”+“云服务”，让经销商有更多的空间推动，从而实现了旧设备的流转，最终实现旧设备的循环利用，多方共赢。

2.技术升级改造

原有的计算设备性能升级，局限于厂家对于硬件、软件的初始设计，通过对产品架构、兼容性的研究，技术上突破原有的限制，能在原有设计基础上，使旧设备得到更多的性能提升（例如：让原本不支持固态硬盘的设备可以兼容）。

在表面再制造上，中挚通过实践，已经有能力对市面80%以上产品进行表面复原，增强表面耐腐蚀性和美观度。

在再制造技术上，开发专用压力测试软件，可以检出老化性能不稳定的配件并用再制造更新件进行替换，从而提高稳定性，保障用户使用。

四、问题和建议

旧设备市场不规范，门槛低，缺乏标准，存在以次充好和不正当竞争现象。

旧设备的淘汰、处置通常无法给到销售发票，但是企业销售的时候需要开具增税发票。

循环经济、再制造的推广，离不开政府政策的支持。对服务器生产厂家，逐步推行强制回收责任制，规定生产企业处理处置旧设备的义务，从生产源头推动再制造设备行业的发展。

作者简介：葛嘉波，男，北京中挚资源循环科技有限公司COO（首席运营），主要负责中挚循环的IT设备再制造方向的品牌建设与渠道推广，研发生产管理和业务外联工作。本科专业，经济统计学（大数据分析方向）。曾任康师傅华南区产品经理，熟悉市场营销策略；后加入北京硕云科技有限公司担任销售兼总助，主要负责国内服务器市场渠道销售工作和协助公司日常管理经营。2015年起至今，全程参与中挚循环的筹备、创建和发展。